Marketing-Sieciowy-w-Sieci

Marketing-Sieciowy-w-Sieci, marketing

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Marketing Sieciowy w Sieci
Artur Hawran
Niniejsza publikacja moŜe być kopiowana oraz dowolnie rozprowadzana tylko
i wyłącznie w formie dostarczonej przez wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek
zmiany zawartości publikacji bez pisemnej zgody wydawcy.
Copyright © 2010, Wszelkie Prawa ZastrzeŜone
www.MlmNowejGeneracji.pl
1
Wprowadzenie
Witam w raporcie „Marketing Sieciowy w Sieci”. W materiale tym przedstawiłem główne
założenia, jakie niesie ze sobą ten system dystrybucji towarów i usług. Z tego raportu dowiesz się
m.in., na czym polega ten system, postaram się ukazać słabe strony marketingu sieciowego, a przede
wszystkim mity, które są wygłaszane przez tak wielu sponsorów, w różnych firmach MLM na
przestrzeni kilku dekad. Ostatnia część raportu rzuca światło na nowe możliwości rozwoju tej branży
dzięki zastosowaniu Internetu.
Na początku zadam Tobie pytanie czy wierzysz w to, że w marketingu sieciowym naprawdę można
zdobyć bogactwo i stać się prawdziwie zamożną osobą? Myślę, że sam fakt, że czytasz ten raport
znaczy, że naprawdę w to wierzysz tylko poszukujesz nowych możliwości by tego dokonać. Istnieje
także duże prawdopodobieństwo, że „sparzyłeś” się trochę tą branżą po wielkich obietnicach
swojego sponsora o bogactwie w krótkim okresie czasu i brakiem rezultatów. W innym przypadku
prawdopodobnie nie przeszukiwałbyś Internetu w poszukiwaniu nowych informacji i wskazówek do
rozwoju swojej organizacji MLM. Dlatego wierze w to, że raport ten ukarze ci zupełnie nowe, świeże
spojrzenie na tą branże oraz wskaże ci kierunek rozwoju.
Zmiany w tej branży nadchodzą dużymi krokami, a właściwie dokonują się już od jakiegoś czasu, a to
wszystko za sprawą lawinowego rozwoju Internetu, i coraz szerszemu dostępu do sieci coraz większej
grupy ludzi. Wpływ na te zmiany ma także styl życia, jaki prowadzi większość ludzi w dzisiejszych
czasach, znacznie różniący się od czasów, w których MLM przeżywał największy rozkwit, – czyli w
latach siedemdziesiątych i osiemdziesiątych. Dziś prawie każdy jest zabiegany próbując podołać
codziennym problemom i rzadko ma czas i siły na spotkanie „biznesowe” po godzinach.
Zmieniła się także ilość, jakość oraz sposób dystrybucji produktów i usług. Obecnie istnieje znacznie
większa konkurencyjność niemalże w każdej branży niż miało to miejsce 20 – 30 lat temu. To
wszystko sprawia, że przeciętnemu dystrybutorowi w marketingu sieciowym coraz ciężej jest
osiągnąć spektakularny sukces, o którym opowiadają liderzy poszczególnych firm, MLM na
szkoleniach, czy prezentacjach.
Ogromny rozwój Internetu sprawia, że przed praktycznie każdym dystrybutorem w marketingu
sieciowym pojawiają się zupełnie nowe możliwości rozwoju sieci, dostępne do nie tak dawna
wyłącznie dla wielkich korporacji (głównie za sprawą wysokich kosztów takich strategii).
Pierwszy rozdział jest poświęcony ogólnej charakterystyce marketingu wielopoziomowego i
skierowany jest do osób, które nie zetknęły się nigdy wcześniej z tą formą sprzedaży bezpośredniej.
www.MlmNowejGeneracji.pl
2
Czym Jest MLM?
MLM jest to skrót z języka angielskiego i oznacza Multi Level Marketing, czyli Marketing
Wielopoziomowy. Możemy również spotkać się z często używanym określeniem Network Marketing,
czyli Marketing Sieciowy.
MLM jest to sposób sprzedawania produktów bezpośrednio konsumentowi, poprzez sieć
niezależnych dystrybutorów, zbudowana na zasadzie sukcesywnego sponsorowania, w którym
wynagrodzenie składa się z prowizji pochodzącej ze sprzedaży detalicznej i hurtowej oraz premii,
której podstawą jest obrót grupy zbudowanej przez danego dystrybutora.
Marketing sieciowy jest metodą wprowadzania produktów na rynek, polegającą przede wszystkim na
"tworzeniu organizacji, w której wielu dystrybutorów dokonuje niewielkiej sprzedaży jednostkowej".
Dystrybutor zdobywa klientów, ale również szkoli innych tak, aby stali się dystrybutorami.
W tradycyjnych korporacjach, menadżerowie ds. sprzedaży oraz dystrybutorzy czy też
przedstawiciele handlowi, są zatrudniani przez daną firmę. Każda taka firma jest ograniczona liczbą
pracowników, jaką może zatrudnić, co jest oczywiście spowodowane pewnym limitem środków
finansowych na wynagrodzenia dla pracowników.
Gdy jakiś menedżer nie uzyskuje zadowalających wyników pracy, firma może na jego miejsce
zatrudnić nowego menedżera lub awansować najlepszego przedstawiciela na menedżera. Dlatego
można to nazwać „Multi szerokim marketingiem”, ponieważ rozwija korporację horyzontalnie, w
przeciwieństwie do Multi Level Marketingu, który rozwija firmę wertykalnie, czyli w pionie. Stąd
właśnie bierze się określenie Wielo Poziomowego Marketingu. Każda osoba posiada własny
upline
oraz
downline.
Upline, są to wszystkie osoby, które znajdują się nad tobą w twojej sieci. Tak, więc ktokolwiek
zasponsoruje ciebie, czyli zrekrutuje cię do danej firmy będzie w twoim Upline. Osoba ta powinna być
też twoim mentorem, który pomoże ci poznać wszelkie tajniki pracy w tej branży. Jak zapewne się
domyślasz osoby, które uda się tobie zrekrutować będą w twoim downline, a ty staniesz się ich
szkoleniowcem i mentorem.
Korporacja działająca w systemie MLM zaczyna rekrutować jedną osobę, która zdobędzie klientów
oraz zrekrutuje nowych przedstawicieli (dystrybutorów).
Jednakże każdy dystrybutor ma realną możliwość zostania menedżerem, który również może
rekrutować dystrybutorów. Firma MLM wypłaca prowizję oraz premię nie zaś pensje, jednakże nie
ma limitu w liczbie przedstawicieli czy menedżerów, których firma MLM może rekrutować. Jest to
bardzo korzystna sytuacja dla firmy MLM, ponieważ pozwala na błyskawiczną ekspansję
przeszkolonych dystrybutorów. Jest to jednak również bardzo korzystne dla przedstawicieli, gdyż ich
dochód nie jest limitowany, a zależy od sprzedaży i prowizji z obrotu grupy wyszkolonych
reprezentantów.
Zapewne pomyślisz teraz, że ten, kto przystępuje do danej firmy marketingu sieciowego wcześniej
ma większe szanse na zdobycie dużego majątku. Nie jest to do końca prawda gdyż większość firm
www.MlmNowejGeneracji.pl
3
MLM ma uczciwy plan kompensacyjny, czyli plan naliczania prowizji z własnej grupy. Zatem
dołączając do danej firmy nieco później, powiedzmy po kilku latach jej istnienia na rynko wciąż masz
szanse zbudować dużą sieć współpracowników.
Przystępując do firmy MLM powinieneś jednak zwrócić uwagę na produkt lub usługę, jaką dana firma
oferuje. Najlepiej by był to produkt, który będziesz w stanie sprzedać swoim klientom spoza sieci, a
więc nie polegać tylko i wyłącznie na prowizjach ze swojej grypy, lecz także na własnej bazie stałych
klientów.
Tak, więc pieniądze w marketingu sieciowym zarabia się na sprzedaży produktów lub też usług.
Natomiast duże pieniądze można zacząć zarabiać dopiero w momencie stworzenia własnej, wielkiej
wielopoziomowej grupy downline.
Prowizje, jakie otrzymasz z własnej grupy są zawsze największe od osób, które bezpośrednio
zasponsorowałeś, i maleją z każdym kolejnym poziomem. Oto przykład:
Osoby na pierwszym poziomie twojego downline – bezpośrednio zrekrutowane przez ciebie
1 Poziom – 50% ze sprzedaży
2 Poziom – 20% ze sprzedaży
3 Poziom – 10% ze sprzedaży
4 Poziom – 5% ze sprzedaży
5 Poziom – 2 % ze sprzedaży
Jest to przykładowy plan kompensacyjny, jednak jest dość typowy i uniwersalny plan MLM.
Oczywiście każda firma ma inne bonusy i premie oraz systemy naliczania prowizji. Tutaj jednak chcę
przedstawić samą ideę. Możesz zastanawiać się jak w takim razie firma w ogóle zarabia cokolwiek na
sprzedaży swoich produktów. Jednak, gdy zsumujesz wszystkie procenty nie uzyskasz jednak 100%.
Firmy MLM zarabiają minimum 13% ze sprzedaży swoich produktów, cała reszta jest zaś
rozdysponowana na wszystkich dystrybutorów, którzy mieli udział w tej sprzedaży. Musisz przyznać,
że jest to dosyć uczciwe rozwiązanie.
Na tym przykładzie widać, że najlepiej wynagradzane są dystrybutorzy najbardziej aktywni w
rekrutowaniu nowych osób – 50% od bezpośrednio sponsorowanych dystrybutorów. Twój sponsor
nie otrzyma również prowizji z twojego 5 tego poziomu, dlatego szanse rozwoju są tak naprawdę
wyrównane.
Zatem kluczem do sukcesu w tej branży jest umiejętność budowania oraz współpracy z dużą siecią
własnych dystrybutorów. Aby tego dokonać musisz wiedzieć jak
·
znaleźć grupę docelową dla swojego produktu
·
znaleźć grupę docelową ludzi poszukujących nowych możliwości biznesowych
·
szkolić i motywować swoją sieć dystrybutorów tego samego, co sam robisz
www.MlmNowejGeneracji.pl
4
7 Powodów, Dla Których Ludzie Przyłączają Się Do Marketingu Sieciowego
1.
MLM jest świetnym sposobem do spotykania się z ludźmi oraz czerpaniem z tego
przyjemności.
Można uczestniczyć w spotkaniach biznesowych, spotkaniach szkoleniowych, podróżować,
poznawać oraz dyskutować z mnóstwem nowych przyjaciół. Tematy rozmów to z reguły
tematy biznesowe, ale także rozmowy prywatne. Jest sporo ludzi, którzy nawet poznali
swoich przyszłych współmałżonków w MLM. Większość 12-18 miesięcznych firm MLM
zawiera krajowe lub międzynarodowe konwencje, gdzie spotykają się ludzie z całego świata.
Jest to świetne miejsce by poznać innych.
2.
Dołączając do MLM pomagasz innym.
Gdy tylko zdobędziesz wyszkolenie w sprzedaży produktów, nauczysz się wszystkich tematów
związanych z zarządzaniem to wiedza ta pozwoli ci na pomoc innym we wszelkich sprawach
związanych z zagadnieniami zarządzania. Jest wielu bardzo zamożnych ludzi, którzy dołączyli
do MLM, ponieważ chcieli pomagać ludziom zarabiać więcej pieniędzy oraz osiągnąć styl
życia, z którego będą czerpać przyjemność. Rzadko zdarza się, że osoba, która stała się
zamożna w tradycyjnym biznesie jest zdolna by pomóc swoim przyjaciołom stać się
zamożnym; MLM jest wyjątkiem. Jeżeli jesteś w stanie pomóc komuś przezwyciężać jego
problemy z zarządzaniem, z jakimi się zmaga, lub pomóc komuś poprawić stan jego cery, lub
pomóc komuś osiągnąć finansową wolność, jest to bardzo satysfakcjonujące, ponieważ
wiesz, że zmieniłeś jego życie na lepsze.
3.
Możesz dołączyć do MLM, jako alternatywy dla swojej emerytury.
Dziś w Europie zaledwie 40% ludzi czynnych zawodowo posiada świadectwa emerytalne.
Badania pokazują, że nawet te osoby nie mogą czuć się bezpiecznie, ponieważ wciąż kurcząca
się stawka emerytalna, przy ciągłym wzroście cen życia ta może nie wystarczyć przeciętnemu
emerytowi, na pokrycie podstawowych wydatków (płatności hipoteczne, leki, żywność,
utrzymanie pojazdu i inne wydatki). Wg specjalistów całkowity upadek ZUS-u jest
przewidywany na rok 2035!!! MLM oferuje rozwiązanie stworzenia pewnych przychodów,
jako alternatywy dla standardowych planów emerytalnych, lub jako zwiększenie wysokości
przewidywanej emerytury.
4.
Możesz dołączyć do MLM w celu przemiany na właściciela własnego biznesu.
Większość ludzi pracuje tak ciężko jak tylko może, w jakiekolwiek pracy, jaką tylko uda im się
znaleźć tylko po to by pokryć koszty życia. Czują się jak w pułapce, ponieważ muszą iść do
pracy by zapłacić rachunki. MLM oferuje zupełnie inną drogę w porównaniu ze zwykłą
pułapka pracy na etacie, gdyż ludzie mogą pracować w swoim biznesie MLM na pół etatu
dopóki nie uzyskają wystarczającego przychodu, aby móc rzucić swoją pełno etatową pracę –
www.MlmNowejGeneracji.pl
5
[ Pobierz całość w formacie PDF ]

zanotowane.pl

doc.pisz.pl

pdf.pisz.pl

mement.xlx.pl