Marketing międzynarodowy - ...

Marketing międzynarodowy - wykłady calosc, marketing

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
//-->AUTARKIA - samowystarczalność ekonomiczna państwa (konsumpcja, produkcja tylko na własnepotrzeby). Obecnie naświeciecechuje sią nią wyłącznie USA, kiedyś też związek radziecki. AUTARKIA PRZYMUSOWA - gospodarka rolnicza; wynika z przymusu i dotyczy krajów biednych,które starają się wyżywić swoich obywateli. Obecnie głównie kraje Afryki. AUTARKIA RESTRYKCJI??? - sankcje nałożone na jakiś kraj, np.. Do niedawna na Iran/k? PrzezUSA, lub Europa i USA względem Rosji. Kraje z gospodarką surowcową: Wenezuela - ropa naftowa.Kraje z gospodarką rozwiniętą: Wielka Brytania, USA, Japonia, duży import i eksport. Polska znajduje się pomiędzy grupą krajów rozwijających się i krajów rozwiniętych.  MARKETING MIĘDZYNARODOWY W UJĘCIU DEFINICYJNYMMARKETING MIĘDZYNARODOWY:Większość autorów zagranicznych i polskich twierdzi,żemarketing międzynarodowy tworzy  zbiór reguł oraz narzędzi marketingowych umożliwiającychdziałalność na rynkach zagranicznych, tworzony przez co najmniej 2 państwa. Najważniejsząkwestią nie jest liczba państw czy rynków zagranicznych lecz to,żefirma przekroczyła z własnąofertą granicę państwa, w którym działała do tej pory i gdzie ma siedzibę.1. Według autora Duliniec, marketing międzynarodowy toszerokie pojęcie,które obejmujewszystkie skoordynowane działania marketingowe przedsiębiorstwa, prowadzone w ramach jegoaktywności gospodarczej poza politycznymi granicami kraju, w którym ma siedzibę, a zatem nietylko eksportu lecz także tworzenie własnych oddziałów z zagranicą lub zawieranie umów zpartnerami zagranicznymi. 2. Prof. Andrzej Schneider (SGH)twierdzi,żenajbardziej istotna w marketingumiędzynarodowym jest potrzeba poznania oraz zrozumienia uwarunkowań otoczeniaprzedsiębiorstwa, jakie stanowią rynki zagraniczne.Wiedza na ten temat określa:a.Wybór strategii marketingowej.b.Adaptację elementu marketingu do specyfiki otoczenia międzynarodowego.c.Działania marketingu międzynarodowego.Formułowanie strategii oraz jej realizowanie na rynkach zagranicznych są podobne jak wprzypadku postępowaniu przedsiębiorstwa na rynku krajowym lecz specyfika marketingu narynkach zagranicznych odnosi się szczególnie do otoczenia firmy oraz dokonujących się w nimzmian."Firma musi uwzględnić nie tylko swoje zasoby i otoczenie krajowe, ale również otoczenie na tychrynkach zagranicznych, na których działa lub zamierza rozpocząć działalność." 3. Dr Karol Karcz interpretuje definicję jako  "zharmonizowane działania", które podejmujeprzedsiębiorstwo na międzynarodowym rynku w celu zaspokojenia stawianych przez nabywcówpotrzeb i oczekiwań przez procesy wymiany, które odbywają się pomiędzy różnymi systemamispołecznymi. Analizując wyżej wymienione definicje oraz naturę marketingu międzynarodowego trzebapodkreślić to,żestanowią one sedno nowoczesnej koncepcji funkcjonowanie przedsiębiorstwa nakonkurencyjnym, złożonym rynku, który wykracza poza granice państw odpowiadając nawspółczesne potrzeby internacjonalizacji i globalizacji. Marketing na rynkach zagranicznychposługuje się wszędzie takimi samymi zasadami, podejściem, instrumentami i narzędziami.Uwzględniając jednak w pełni istotę marketingu, powinno się podkreślić pełną specyfikęmarketingu międzynarodowego względem tego jakie instrumenty stosuje przedsiębiorstwodziałające na rynku krajowym. 1MARKETING MIĘDZYNARODOWY I KRAJOWY - RÓŻNICE (do kolokwium)1. Zupełnie inny kształt otoczenia przedsiębiorstwa działającego na rynku międzynarodowym,a zwłaszcza różnice w systemach politycznych, ekonomicznych, prawnych i kulturowychwidoczne zarówno w makro jak i mikro otoczeniu.2. Większa złożoność i trudne do przewidzenia, czasem chaotyczne relacje rynku i otoczeniazwiększając ryzyko i niepewność działalności w skali międzynarodowej.3. Konieczność umiędzynarodowienia przynajmniej kierownictwa firmy.4. Konieczność organizowania działań na dużą skalę przekraczającą granicę państw.5. Zupełnie inny niż na rynku krajowym układ konkurencji, rywalizacja na skalę globalną.ZASADY, NA KTÓRYCH OPIERA SIĘ MARKETING MIĘDZYNARODOWY1. Kształtowanie strategii rozwoju i misji naszej firmy z perspektywy międzynarodowej.2. Kształtowanie rynku przedsiębiorstwa, który obejmuje też rynki innych krajów w sposóbcelowy iświadomy.3. Próbowanie jak najdokładniejszego poznania rynku działania oraz jego struktury.4. Zorientowanie firmy na poznanie rzeczywistej struktury potrzeb i preferencji nabywcówwybranych międzynarodowych segmentów rynku.5. W celu oddziaływania na rynek prowadzenie kompozycji marketingu mix, która będziezapewniała uzyskanie efektu skali (duża sprzedaż) oraz atrakcyjność dla poszczególnychsegmentów konsumentów zagranicznych.6. Przeprowadzenia analiz marketingowych, a także precyzyjnego zaplanowania,koordynowania oraz kontrolowania działań marketingowych prowadzonych na rynkachzagranicznych. FORMY DZIAŁALNOŚCI MARKETINGOWEJ NA RYNKACH ZAGRANICZNYCH, MARKETING:I.EKSPORTOWYTo działalność, którą podejmuje firma eksportująca swoje produkty na rynek inny niż macierzysty.Działania marketingowe pojawiają się w momencie, gdy eksporter rozpoczyna działania typowe dlamarketingu międzynarodowego. Działania te to:1. Wybór geograficznego rynku sprzedaży.2. Modyfikacja produktu w celu jego adaptacji do konkretnego rynku zagranicznego.3. Wybór kanału sprzedaży.4.Ścisłakoordynacja prowadzonych działań. II.ZAGRANICZNYTo prowadzone na rynku przez przedsiębiorstwo działania, które wiążą się ze sprzedażąproduktów za granicą realizowane przez oddziały firmy na tych rynkach. III.MIĘDZYKULTUROWYWykorzystuje  w swoich działaniach różnice i podobieństwa pomiędzy poszczególnymi kulturami.Budując strategie międzykulturową firmy wykorzystują czynnik kulturowy jako podstawowybudulec. Przedsiębiorstwo biorące pod uwagę różnice kulturowe musi dokładnie rozpoznać teróżnice (między lokalnymi rynkami planowanie ekspansji, adaptować produkt do różnickulturowych, wziąć pod uwagę wzorce zachowania i sposoby postępowania lokalnych grupetnicznych). IV. EUROMARKETINGTo koncepcja, która stanowi zbiór zasad działania, na rynku wewnętrznym UE. Zakłada ona,żetrzeba dążyć do ujednolicenia działań marketingowych i tworzenia jednej koncepcji marketingumix. Dlatego najważniejszymi kwestiami branymi pod uwagę przy konstruowaniu strategiimarketingowej na eurorynek są jednocześnie standaryzacja i różnicowanie działań. V. GLOBALNYOznacza to działanie marketingowe korporacji ponadnarodowych na rynku o zasięguogólnoświatowym. Jego odmienność od innych form marketingu międzynarodowegocharakteryzuje się tym,żeoznacza on działalność w wyraźnie większej skali - firmy określane2mianem międzynarodowych, transnarodowych lub globalnych różnią się poziomeminternacjonalizacji, organizacją i zarządzaniem. WNIOSKIPrzedstawione formy odnoszące się do działań marketingowych związanych z rynkiemmiędzynarodowym mają wspólny element, który wiąże się z ogólną koncepcją marketingu mix idoświadczeniach wyniesionych  z rynków krajowych. Działając na rynkach międzynarodowych wjakiejkolwiek formie, należy wziąć pod uwagę preferencje i potrzeby zagranicznych nabywców,dostosować się do nich i kształtować je w taki sposób, aby poprawić pozycję firmy na rynku. ELEMENTY MARKETINGU MIĘDZYNARODOWEGO1. Badania marketingowe otoczenia - odgrywają znaczącą rolę w strategicznej koncepcjiorientacji marketingowej przedsiębiorstwa i mają na celu zebranie, opracowanie orazanalizę danych, które są niezbędne do podejmowania decyzji.2. Decyzje marketingowe - Strategia działania przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym  tozespół decyzji, które określają cele oraz sposoby i metody ich osiągnięcia, a taktykawskazujeśrodki,narzędzia, instrumenty do ich osiągnięcia.3. Organizacja działań marketingu - polega na stworzeniu warunków, w których nastąpiintegracja działań poszczególnych komórek organizacyjnych pracujących dla osiągnięciacelu marketingowego, wykorzystując koncepcję marketingu mix i tworząc formalnąstrukturę, która przygotuje i będzie koordynować realizację strategii i taktyki marketingowejInternacjonalizacjaDr. Karcz - internacjonalizacja przedsiębiorstw to "skoordynowane działania" podejmowane przezprzedsiębiorstwa na rynku międzynarodowym, które zmierzają do zaspokojenia potrzeb nabywcówpoprzez proces wymiany i biznesu międzynarodowego w różnych krajach.Filip Kotler - analiza, planowanie, realizacja i kontrola działań rynkowych przedsiębiorstwa w więcejniż jednym kraju.Działania firm w procesie internacjonalizacji zależą w znacznym stopniu od orientacjimiędzynarodowej kierownictwa przedsiębiorstwa, czyli zespołu postaw wobec problemówmiędzynarodowych, swego rodzaju filozofii odnoszącej się do aktywności firmy na rynkachzagranicznych. W marketingu międzynarodowym wyróżnia się 4 rodzaje orientacji w przedsiębiorstwach:1. Etnocentryczna- zakłada,żepraktyka i doświadczenie z rynku krajowego mają znaczenieuniwersalne, a rodzimi specjaliści są bardziej godni zaufania, niż obcokrajowcy, zaśkrajowe normy postępowania i ogólnie kultura mają wyższość nad zagranicznymi. Dotyczyczęsto firm bez doświadczenia w zakresie marketingu międzynarodowego, które dopierorozpoczynają eksport i prowadzą go raczej doraźnie, gdyż w ich działalności dominująprodukcja i sprzedaż na rynek krajowy. Etnocentryzm kierownictwa przedsiębiorstwa wiążesię ze stosowaniem tzw. Kryterium samoodniesienia w podejściu do problemów marketinguna rynkach zagranicznych. Stosowanie tego kryterium zazwyczaj nie jest w pełniuświadamiane.2. Policentryczna- inaczej multilokalna; dotyczy przedsiębiorstw, które osiągnęły dalsze fazyprocesu umiędzynarodowienia, działają na wielu rynkach, a ich działania marketingowe zagranicą są zróżnicowane. Przywiązuje się w niej dużą wagę do specyfiki poszczególnychrynków zagranicznych, dostrzega się ich indywidualne, unikatowe cechy, a nawet traktujezagraniczne normy oraz sposoby działania jako przewyższające macierzyste.Konsekwencją przyjęcia tej orientacji jest priorytet dla maksymalnego dostosowywaniadziałań firmy na poszczególnych rynkach do lokalnej specyfiki co umożliwia zdobycielepszej pozycji konkurencyjnej. Stosowanie tej orientacji może być korzystne w okresiewchodzenia na nowe rynki.3. Regiocentryczna- dostrzega się przede wszystkim podobieństwa między rynkami jednegoregionu, wspólne cechy krajów należących do regionu znajdują odzwierciedlenie wregionalnym koordynowaniu i dostosowywaniu zarządzania działaniami firmy na rynkachtych krajów, dostosowywaniu i ujednoliceniu strategii marketingowej (np. Nestle).34.Geocentryczna -  oznacza,żeprzedsiębiorstwo traktuje rynki zagraniczne jako jedenrynekświatowy;jednak dostrzegając podobieństwa między rynkami, nie traci z polawidzenia specyficznych warunków działania w poszczególnych krajach. W tej orientacji,która jest przejawem największego zaawansowania procesu internacjonalizacji,kierownictwo firmy nie łączyz narodowością (np.. Menadżera)żadnychprzewag - celemfirmy jest kształtowanie globalnego, ponadnarodowego podejścia do marketingu narynkach zagranicznych. Wniosek 1:poszczególne orientacje w procesie internacjonalizacji, mają swoje przesłanki wmiędzynarodowych uwarunkowaniach działaniach firm oraz w zakresie ich umiędzynarodowienia,lecz w niemniejszym stopniu wynikają zeświadomychlub nawet podświadomych postaw kadryzarządzającej wobec innych kultur. FUNKCJE INTERNACJONALIZACJI1. Na płaszczyźnie, na której działają przedsiębiorstwa, internacjonalizacja wspomaga rozwójmarketingu międzynarodowego poprzez tworzenie strategii wejścia na rynki czy decyzje oformie obecności jaką firma przyjmuje na danym rynku.2. Stawianie przez firmę tylko na eksport produktów oznacza internacjonalizację "płytką",która nie wymaga angażowania poza granicą zasobów do wytwarzania, jakoprzeciwieństwo do internacjonalizacji "głębokiej" czyli przemieszczania poza granicezasobów produkcyjnych.3. Ze względu na to,żeeksport ma charakter działań pierwotnych, od których rozpoczął sięproces umiędzynarodowiania, znaczenie przenoszenia wytwarzanych produktów zagranicę rośnie obecnie bardziej dynamicznie, głównie za sprawą zwiększania sięmożliwości przepływu kapitału i zasobów ludzkich Internacjonalizacja oznacza różne formy działalności poza granicami kraju macierzystego.Ze względu na to,żejest ona złożonym procesem należy ją postrzegać jako dynamiczne zjawisko,zarówno w aspekcie retrospektywnym, uwzględniającym nawiązane w przyszłości kontakty, jak i wwyznaczaniu potencjalnych kierunków rozwoju przedsiębiorstwa w przyszłości. Wniosek 2:z innego punktu widzenia przez internacjonalizację można rozumieć działania narynku krajowym z zaangażowaniem zagranicznych partnerów, czy też prowadzenieprzedstawicielstwa zagranicznego firmy, które tworzy kanały dystrybucji na wewnętrznym rynku. Wten sposób firma bez wykraczania poza granice kraju wkracza w orbitę problematykimiędzynarodowej poprzez kontakt z odmienną kulturą, także organizacyjną, kontakt z nowymitechnologiami, formułowanie celów strategicznych oraz kształtowanie współpracy międzypartnerami - podejmując te działania firma włącza się mniejszą lub większą skalę w rynekmiędzynarodowy. Podsumowując internacjonalizacja jest wynikiem zmian w biznesie międzynarodowym, gdzielikwidowanie barier w postaci granic przypływu kapitałów i osób, barier komunikacyjnych, rozwójtechnologii informatycznych są dodatkami wspomagającymi potrzebę rozwoju firm chcącychzwiększać swoje rynki, a dla których rynki krajowe stały się za małe.Jednym z elementów złożonego procesu internacjonalizacji przedsiębiorstw jest rosnące izróżnicowane ich zaangażowanie w działania marketingowe skierowane do odbiorcówzagranicznych produktów oraz usług na całymświecie.Osiąganie przez przedsiębiorstwokolejnych etapów umiędzynarodowienia coraz bardziej wiążących firmę z zagranicznymi rynkamizbytu oznacza równocześnie internacjonalizację marketingu. Internacjonalizacja marketingu polega nie tylko i niekoniecznie na zwiększeniu eksportu, czy podwzględem jego wielkości czy w stosunku do sprzedaży podobnych towarów na rynkumacierzystym.4Internacjonalizacja przejawia się najpierw w podejmowaniu przez firmę międzynarodowychstrategii marketingowych angażujących jej zasoby kapitałowe, ludzkie, finansowe w znaczeniuwiększym niż sam eksport. PROCES INTERNACJONALIZACJI firmy zazwyczaj przechodzi kilka etapów:a. Najczęściej zaczyna się od przypadkowego, doraźnego eksportu do najbliżej położonychpaństw w wyniku przypadkowych wydarzeń jak np. spotkanie zainteresowanych firm namiędzynarodowych targach handlowych.b. Po kilku zakończonych sukcesem transakcjach firma uświadamia sobie istnienie rynkówzagranicznych. Angażuje agentów bądź dystrybutorów do sprzedaży swoich produktów wkrajach, do których eksportuje. Oni z kolei przesyłają firmie informacje  o specyficznychzwyczajach handlowych w poszczególnych państwach i specjalnychżyczeniachzagranicznych nabywców. Zazwyczaj jednak więcej osób zatrudnionych w dziale sprzedażyfirmy dostaje zadanie zajmowania się zamówieniami eksportowymi - na tym etapie mamydo czynienia z marketingiem eksportu.c. Stopniowo firma zaczyna myśleć bardziej internacjonalnie i dopasowuje instrumentymarketingu mix do swoich rynków eksportowych.d. Jeżeli obroty z zagranicą rosną i osiągają określony pułap, firma tworzy zagraniczne filie idecentralizuje działania marketingowe - teraz firma jest zaangażowana w marketingmiędzykulturowy natomiast każda filia prowadzi marketing zagraniczny.e. Kiedy produkt odniesie sukces na skaleświatowąfirma próbuje ukierunkować swojedziałanie marketingowe globalnie i tak staje sięświatowymsprzedawcą i prowadzimarketing globalny. Podstawy koncepcji marketingowej są takie same zarówno w skali krajowej jak i w skalimiędzynarodowej. Różnice wynikają jedynie z różnic w otoczeniu firmy i są to czynniki, na którefirma nie ma wpływu w procesie internacjonalizacji POJĘCIA ODMIENNOŚCI RYNKÓW1. Francja.•Indywidualizm - domena w podejściu do zakupów na rynku.•Wielkie rynkowe doświadczenie i dojrzałość klientów.•Dążenie do logicznego zachowania i działania na rynku.•Skupienie się na rynku wewnętrznym. 2. Rosja.•Kultura wielonarodowa - 31% muzułmanów, 10% buddystów, 7% katolików, pozostali toprawosławni.•Jeden ogólnoprzyjęty język narodowy.•Tradycje wierności, niezawodności, odwaga, brak obaw ryzyka, nieufność, lekceważeniezłych doświadczeń. 3. Chiny.•Wysokorozwinięta kultura negocjacji.•Filozofia wzajemnego dobra partnerów.•Zdolność przewidywania.•Połączenie starożytnej cywilizacji ze współczesnym zachodnim maksymalizmem.•Podstawowym założeniem dla każdego chińczyka już 2500 lat jest pogląd,żewszystko cosię dzieje jest zgodne z "ładem nieba". 4. Niemcy.•Konserwatyzm (zachowawczość).•Wysoki stopień rywalizacji.•Niedopuszczalność ryzyka.•Doskonałość, skrupulatność.•Przywództwo.5 [ Pobierz całość w formacie PDF ]

zanotowane.pl

doc.pisz.pl

pdf.pisz.pl

mement.xlx.pl