materialy-cz-5

materialy-cz-5, Marketing

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
20130123
1
1.
Ceny – wprowadzenie
2.
Determinanty decyzji cenowych
3.
Ramowe strategie cenowe
4.
Kalkulacja ceny podstawowej
5.
Odchylenia od ceny podstawowej
2
3
1
20130123
Pojęcie
}
jest to określenie wartości produktu w ujęciu monetarnym
(najczęściej), jaką musi zapłacić nabywca, aby wejść
w posiadanie lub uŜytkowanie danego produktu
Rodzaje:
◦
Cena „sensu stricte”
◦
Czynsz
◦
Czesne
◦
Taryfa
◦
Składka członkowska
◦
Wynagrodzenie
◦
Podatki
◦
Stopa procentowa
◦
Honorarium
G. Karasiewicz (1997). Marketingowestrategiecen, PWE, Warszawa,
s. 16.
4
5
Determinanty
zewnętrzne
Determinanty
wewnętrzne
Popyt
Popyt
Koszty
Koszty
Struktury
podmiotowe
podaŜy
i konkurencja
Cele
Cele
Zachowanie
pośredników
handlowych
Regulacje prawne
Regulacje prawne
6
2
20130123
7
Określa ono miejsce firmy (właściwie danej
marki/produktu) na rynku ze względu
na relatywny poziom cen oferowanych
produktów
8
Pozycjonowanie cenowe związane jest
z odpowiedzią na pytanie
:
◦
kim chcemy być na rynku?
lub
◦
kim moŜemy być na danym rynku produktowym
w zakresie cen?
G. Karasiewicz (2003). Pozycjonowanie cenowe,
Marketingw Praktyce
, nr 8, s. 4953
9
3
20130123
}
Strategia ceny niskiej (cena penetracji rynku)
}
Strategia ceny neutralnej (przeciętna cena
rynkowa)
}
Strategia ceny wysokiej (skimming)
10
11
Cele:
}
budowanie udziału w rynku i/lub
zwiększenie sprzedaŜy poprzez rozwój
popytu rynkowego pierwotnego i
selektywnego.
12
4
20130123
}
Warunki stosowania:
Warunki stosowania:
}
duŜy masowy rynek, składający się w duŜej
części z nabywców o wysokiej wraŜliwości
cenowej;
}
niewykorzystane zdolności produkcyjne;
}
relatywnie wysokie koszty stałe;
}
moŜliwość obniŜenia kosztów wraz ze
wzrostem doświadczenia lub/i skali
sprzedaŜy (efekt ekonomii skali);
}
sprzyjające otoczenie konkurencyjne.
Warunki stosowania:
13
}
Zalety:
Zalety:
}
stwarza moŜliwość szybkiej penetracji
rynku;
}
w długim okresie umoŜliwia uzyskanie
znacznego zysku;
}
stwarza moŜliwość ukształtowania wizerunku
firmy sprzedającej tanie produkty,
}
dzięki niskim cenom ustalonym na
dany produkt przedsiębiorstwo będzie
mogło zwiększyć sprzedaŜ i tym samym
lepiej wykorzystać istniejące moce
produkcyjne.
Zalety:
14
}
Wady:
Wady:
}
zakłada się duŜa wraŜliwość nabywców na
ceny;
}
przedsiębiorstwo musi poszukiwać wszelkich
moŜliwości obniŜenia kosztów, jest to
czasami zadaniem bardzo trudnym do
wykonania praktyce;
}
ukształtowania negatywnego wizerunku firmy
na rynku.
}
stosowanie tej strategii cen wydłuŜa czas
oczekiwania na zwrot nakładów
inwestycyjnych.
Wady:
15
5
[ Pobierz całość w formacie PDF ]

zanotowane.pl

doc.pisz.pl

pdf.pisz.pl

mement.xlx.pl