Mayday Mam slabe wyniki sprzedazy ...

Mayday Mam slabe wyniki sprzedazy mayday, e

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
//-->Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub fragmentu niniejszejpublikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione. Wykonywanie kopii metodą kserograficzną,fotograficzną, a także kopiowanie książki na nośniku filmowym, magnetycznym lub innympowoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji.Wszystkie znaki występujące w tekście są zastrzeżonymi znakamifirmowymi bądź towarowymi ich właścicieli.Autor oraz Wydawnictwo HELION dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce informacjebyły kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie,ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor orazWydawnictwo HELION nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkodywynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce.Redaktor prowadzący: Magdalena Dragon-PhilipczykProjekt okładki: Krzysztof Krawczyk, Jan PaluchGrafika i zdjęcie na okładce: Jacek BoczarWydawnictwo HELIONul. Kościuszki 1c, 44-100 GLIWICEtel. 32 231 22 19, 32 230 98 63e-mail:onepress@onepress.plWWW:(księgarnia internetowa, katalog książek)Drogi Czytelniku!Jeżeli chcesz ocenić tę książkę, zajrzyj pod adresMożesz tam wpisać swoje uwagi, spostrzeżenia, recenzję.ISBN: 978-83-283-2840-2Copyright © Krzysztof Krawczyk 2016Printed in Poland.•Kup książkę•Poleć książkę•Oceń książkę•Księgarnia internetowa•Lubię to! » Nasza społecznośćSpis treściWstępPrzeciętny pensjonat zamienia się w prężne centrum kongresowe99I. Kraft Company to silna firmaFundamenty wiedzy i standardów w firmie handlowej1. Cechy dobrego handlowca2. Zakres obowiązków i zadania handlowców3. Co motywuje, a co zniechęca handlowców do pracy4. Firmowy kodeks etyczny5. Długoterminowy plan rozwoju6. Gospodarka informacyjna7. Dlaczego handlowcy osiągają słabe wyniki8. Klienci mogą demotywować handlowców9. Kto jest kim i za co odpowiada10. Witamy w naszej firmieNarzędzia pracy w firmie handlowej11. Cel handlowy12. Misja handlowa13. Komunikat handlowy14. Proces sprzedaży15. Oferta handlowa16. Profil potencjalnych klientów17. Profil potencjalnych konkurentówStrategia i polityka firmy handlowej18. Polityka korzyści19. Tworzenie korzyści zakupu20. Docieranie do klientów171926323746505458666871737780838790939596100104Kup książkęPoleć książkę6 | Mayday. Mam s abe wyniki sprzeda y21. Narzędzia handlowe22. Polityka widocznej firmy23. Budowanie dobrej marki24. Polityka planowania25. Badanie powodów odmowy współpracy26. Najczęściej spotykane niedociągnięcia w firmach handlowych27. Audyt Krafta, czyli ocena przygotowania firmy handlowej107112116121125130132II. Kraft Salesman to silny handlowiecStandardy wiedzy o klientach28. Kim są klienci dla firmy handlowej29. Dlaczego klient jest najważniejszy30. Co kupują klienci i dlaczego31. Którą ofertę wybierają klienci32. Co przekonuje klientów do zakupu33. Dlaczego klienci niechętnie zmieniają dostawcówStandardy wizerunku modelowego handlowca34. Wizerunek handlowca w oczach klienta35. Wpierw musisz sprzedać siebie, zanim kupią od CiebieStudium wiedzy o wizytach handlowych36. Handlowanie jest sztuką komunikacji37. Dobra obsługa klienta najlepszą inwestycją długoterminową38. Ponadprzeciętność przynosi ponadprzeciętne wyniki39. Kanon wiedzy o kontaktach bezpośrednich40. Cele i typy wizyty handlowej41. Oferuj tylko te produkty, którymi klient jest zainteresowany42. Które produkty zaoferować43. Dociekaj, skąd się bierze sceptycyzm klienta44. Czym trafić do wyobraźni klientów45. Jak w atrakcyjny sposób przedstawiać korzyści137139141143146149153155156160163165167169173181187189192195198Kup książkęPoleć książkęSpis tre ci | 7Studium wiedzy o typach klientów46. Typy klientów47. Różnice między poszczególnymi typami klientów48. Potencjalnie najlepszy typ klienta49. Typy klientów a korzyści dla firmy50. Wymogi poszczególnych typów klientów51. Typy klientów a etap rozwoju firmyStudium wiedzy o osobach decyzyjnych52. Osoby decyzyjne i ich zadania53. Korzyści przekonujące osoby decyzyjne do współpracy54. Wpływ problemu jednej osoby decyzyjnej na kolejną55. Problemy osób decyzyjnych i kolejność ich odwiedzania56. Dlaczego handlowcy przegrywajągłówne powody20120320722222623023423924024424825225625957. Audyt Krafta, czyli ocena przygotowania sił handlowychIII. Kraft Standards to wysokie standardyRealizacja procesu sprzedaży58. Etap 1.59. Etap 2.60. Etap 3.61. Etap 4.62. Etap 5.63. Etap 6.64. Etap 7.65. Etap 8.Wytypowanie klientaNawiązanie kontaktuWizyta handlowaOferta handlowaRewizja oferty i feedbackNegocjacjeSkutek handlowyDokumentacja handlowa(10% zadania)(20% zadania)(40% zadania)(50% zadania)(60% zadania)(80% zadania)(90% zadania)(100% zadania)26526927428831231832332933134166. Audyt Krafta, czyli ocena przygotowania kierownictwai sił handlowych do współpracyRésumé343Kup książkęPoleć książkę [ Pobierz całość w formacie PDF ]

zanotowane.pl

doc.pisz.pl

pdf.pisz.pl

mement.xlx.pl